聚焦·访谈丨沈旭红：忠诚比销量更金贵

　　忠诚比销量更金贵

　　河南是华夏文明的重要发祥地，是三皇五帝活动的腹地，古往今来，商贾云集，人文荟萃。2017年1月22日，国家发展改革委正式复函支持郑州建设国家中心城市，河南在“中部崛起”国家发展战略实施中已现腾飞之势，各路商家也纷至沓来，角逐中原。河南地区无疑是升华云峰莫干山品牌全国市场布局中的重要一环，而莫干山板材经销商河南森大森董事长沈旭红则是莫干山板材河南市场拓展的“急先锋”。

　　沈旭红涉足装饰建材行业是2005年夏天，五年后他毅然选择代理莫干山板材。目前，莫干山板材经销商河南森大森共有成员20多人。2019年，他带领团队完成销售业绩与上年同比增长40%以上。

　　他说，人生会经历或遇到许多选择或抉择，创业伊始有时候可能只是看中了某个契机，甚至可能是一时冲动，但有朝一日进入这个领域，上了道，详尽了解后，才发现没有那么简单，是否全力以赴，长久坚持，那才叫选择或者抉择。几年前，沈旭红也面临着这样的选择。一边是他自己倾心创建的销售网络，分销商遍布河南各个县级市;一边是合作了好几年的升华云峰精心培育的莫干山品牌。

　　沈旭红记得有一天晚上，他静下心来思考过一个问题：“我想要什么?”他还年轻，想要去创造一份属于自己的事业，这份事业，足以在他的父辈及同辈中引以为傲。但他对自己有清醒的认识，这么多年，他对板材行业更专业，在与升华云峰多年的合作中也建立了深厚的友情。经销商选择了与生产企业的合作，就要忠诚不二，有时候，忠诚可能比销量更金贵。

　　莫干山品牌营销理念是升华云峰二十多年来在实践中摸索，集全国各地莫干山板材经销商的智慧而形成的。在与升华云峰这样的大企业合作中，仅凭一己之力突破不了的“天花板”不再是成长中的烦恼。

　　加盟莫干山板材经销商团队以来的最大收获，沈旭红认为不仅是营业收入的持续增长，更重要的是在与升华云峰经营管理者及销售干将的交流中懂得了团队协作。“之前有事尽量自己干，亲力亲为，员工存在的意义是帮我做体力活。”沈旭红说，现在自己的思想观念也变了，在莫干山板材经销商河南森大森这个团队里，我就是领队，每天收集员工的工作信息及反馈，告诉他们发展的大方向，想办法增加他们的收入和福利。真心奋斗的团队，成员永远不嫌多。团队迸发的智慧，是莫干山品牌在河南处处璀璨的基础。工作虽然很累，但成就感爆棚。

　　沈旭红认为，生意的部分本质是信息的差异化。日趋同质化加剧了装饰建材产品市场竞争，这就要求经销商对市场信息有更强的“网络”能力。他在河南、在省会郑州有畅通的信息获取渠道。他与自己的下属时刻保持着和各个分销商沟通渠道的畅通和信息一致化，对市场变化的反应比其他竞争对手更快半拍。

　　近年来，莫干山板材经销商河南森大森在郑州承接过河南省最高人民法院办公大楼、河南省人民医院大楼、新田360广场、正弘城、河南正商地产项目等众多标志性的工程。

　　“大基建”的宏观背景下，装饰建材行业肯定会迎来新的春天。沈旭红认为，新冠肺炎疫情给国民经济与社会各项事业发展带来了非常大的影响，但我们有理由相信这种影响是暂时的。当下要做的就是如何与消费者，与工程项目近距离地接触，线上线下一起努力。