德华人 | 何杨：是付出，也是收获

　　29岁的何杨为人上进、言谈真诚、逻辑思维清晰，善于沟通。他来兔宝宝已两年多，用他的话来说，在这个大家庭感觉温暖，并由衷体会到来自工作的成长和收获。

　　刚进公司时，何杨主要针对的是地板工程领域，这对公司是一个全新的领域。何杨通过公司平台和自身努力，知识面得到前所未有的拓宽，他从地板到板材再到木作方向，一边工作一边收获。

　　“面对客户，我代表的是兔宝宝整体形象，而不仅是我自己”，胸怀这样的形象意识，何杨踏上了寻找工程客户的道路。记得他“找到”的第一个重大优质客户是金地集团，作为百强地产排名接近前十的房地产公司，毫无疑问，金地对标书的要求非常严苛。

　　当时标书制作分为“技术标”“商务标”两种。“技术标”相对繁琐，将大量的文案资料整理制作好后，就要面对更关键的“商务标”了。何杨和领导反复商讨，从成本分析到从市场同业竞争里多渠道寻找相关数据比对，并进行多次沟通多稿修改，终于达成默契，在截标前一晚的凌晨一点，确定了终稿和最终价格。

　　“功夫不负有心人，兔宝宝中标了!”公司从此正式拉开与金地集团的战略合作之路，短短两年来，签下地板订单超1.3亿元，为此何杨内心感慨万千。他坚信亲和力是沟通的润滑剂，而坦诚是沟通的前提——只要对产品充满自信，再加上真诚沟通和用心服务，一定会赢得合作机会。

　　作为一名湖北人，何杨在公司挥洒汗水和激情的时候，也满怀对亲人的思念。由于地产项目遍及全国，何杨带着同事经常出差，记得去年仁恒置地集采战略中标后的十天时间，为了和同品类竞争对手争抢落地项目合同，连跑了13个城市。

　　又有一次，出差地点刚好在湖北荆州附近，离老家较近，何杨本想办完事后回家吃个饭，见见奶奶。但计划赶不上变化，由于客户临时有个重要会议，不得不推迟了见面时间，一直等到下午一点。办完事，来不及回家了，何杨马上在手机修改原定去南京的车票，重新规划路线，直奔下一站。

　　“和客户有效沟通，想客户所想，急客户所需。高效执行，直到完成!”这是何杨工作的第一准则。

　　现在他最大的希望就是，自己成功的速度快于家人老去的速度，这样才能更好地和家人们分享自己的收获。何杨表示会更加努力工作，不断积累经验，发挥自身价值，也为公司创造价值。