聚焦·访谈丨莫干山安全板唐琪:功夫在诗外

　　结缘莫干山 屡破销售额

　　升华云峰莫干山品牌“铁杆”经销商中，莫干山地板经销商宁波雍邦总经理唐琪是名副其实的一员。唐琪与升华云峰莫干山品牌结缘分为“三部曲”：

　　1997：

　　开始代理莫干山板材在宁波地区的销售

　　2010：

　　代理莫干山家居在宁波地区的市场拓展

　　2014：

　　获得莫干山地板在宁波地区的代理权，代理的莫干山品牌产品从单一品种逐步走向多样化

　　2014年刚刚获得莫干山地板宁波地区代理权的时候，唐琪还有点迟疑，只敢签数百万的销售目标。

　　想想这数百万的销售目标压力非常大，团队的人员不足，销售经验欠缺，销售渠道比较单一，大多数是门店零售客户，难以获得足够多的订单。

　　▲ 莫干山家居生活馆宁波现代地板城门店

　　但唐琪并没有被困难吓倒，他认为，想要提高销售额，实现目标，必须要有更多的销售途径。

　　为此，他将信将疑尝试着参加了品牌联盟活动，从前期的卖卡、活动现场布置到落地方案策划等，各种问题都得自己想办法解决。

　　没想到的是，首场品牌联盟团购活动中，莫干山地板展厅人满为患，连放地板的地台都被压塌，当天成功签下200多个订单。

　　尝到甜头之后，只要有此类活动，唐琪都会毫不犹豫地参加。2014年，莫干山地板经销商宁波雍邦销售额近千万元，超过了当初的预期。

　　2、越努力越幸运 不断超越自己

　　多年来，莫干山地板经销商宁波雍邦通过自己不断的努力，建立了莫干山品牌在当地的良好口碑，莫干山品牌也以其卓越的品质和健康环保性能，让广大消费者纷纷竖起大拇指，使得莫干山品牌在当地的知名度节节攀升。

　　消费潮流跌宕起伏，家装市场千变万化。

　　为了适应这种不断变化的市场环境，莫干山地板经销商宁波雍邦与多家知名装饰公司达成战略合作，与此同时，品牌联盟、小区团购、微信营销、QQ营销等多点开花，多渠道拓展市场。

　　“越努力越幸运!”这是唐琪与莫干山品牌结缘以来最大的感触。

　　近年来，莫干山地板在浙苏皖及其他地区举办了多场区域联动或品牌联盟团购活动，尤其是单品类多品牌的联盟活动，每次活动方案都不一样，砍价的产品、面对的客户群体也不一样，竞争非常激烈。

　　▲ 莫干山家居名品21周年庆活动预热

　　莫干山地板经销商宁波雍邦在升华云峰大力支持下积极参加此类活动并获得了良好效果，为莫干山地板赢得了许多消费者，赢得了更广阔的市场。

　　通过参加这些活动，唐琪更加坚信：市场拓展中最大的敌人不是别的品牌，而是自己，只有不断地超越自己，跨越一个又一个新高度，才能将竞争对手甩在身后。

　　3、加强学习交流 重视团队建设

　　唐琪喜欢向他人学习，乐于跟志同道合的人进行交流。只要有机会有时间，他总会亲自派团队成员来升华云峰参加各类培训，与来自全国各地的莫干山品牌经销商一起交流，学习他们优秀的实战经验，结合自身实际加以效仿，使得经营业绩快速增长。

　　通过相互学习交流，他认识到团队的重要性，从招人到用人，再到利用各个成员的长处，将他们放到最适合的岗位，事事都有责任人，人人肩上有指标，形成了良好的内部竞争氛围。团队成员不断提升、超越，市场拓展工作更加得心应手。

　　经过多年的打拼，莫干山地板经销商宁波雍邦已培养了一支整体素质过硬的市场拓展队伍。团队成员上百人，其中，销售骨干30余名，安装人员近30名，售后及后勤服务人员近20名。

　　▲ 宁波雍邦团队销售骨干成员

　　4、适应市场变化 全力开展工装

　　精装时代的到来，对地板行业带来了很大冲击，很多“夫妻店”寸步难行，拥有团队的专卖店才能勉强生存。

　　面对精装时代，现在消费者大多以80、90后的年轻一代为主，他们的需求更加多样化，对服务的要求更高，对产品的款式色彩要求更加苛刻，传统的零售已经无法满足他们的消费需求，加上工作繁忙，家居装修基本上交由装修公司负责。