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淡季出货堪忧,板材产品如何逆袭?

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2016/8/8 13:53:42 浏览(
【导读】对板材企业而言,现在正处于销售淡季的风口。每年的六、七、八月份,为了打破传统淡季的桎梏,板材厂商往往会联合区域代理商上线一些促销活动。从效果而言,有的赚得盆满钵满,有的却入不敷出。

对板材企业而言,现在正处于销售淡季的风口。每年的六、七、八月份,为了打破传统淡季的桎梏,板材厂商往往会联合区域代理商上线一些促销活动。从效果而言,有的赚得盆满钵满,有的却入不敷出。那么是什么导致了这两种极端局面的产生呢?

 

淡季出货堪忧,板材产品如何逆袭?

 

这恐怕还得从其选择的促销方式上谈起。众所周知,很多企业图省力,没有专业的营销策划团队,总是以最为简单的降价主打促销。刚开始,这是引起了不少消费者的关注,但久而久之,这种价格上的吸引力开始逐渐降低。尤其是当下的淡季,出货量就更加寥寥无几。

如今正值里约热内卢奥运会举办之际,借其影响力或能够有所收获。借势营销可以提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售。因此,板材企业可以借奥运的势,通过线上线下相结合的方式,加上真实有力的优惠,主打奥运主题,更大程度的调动消费热情。

同时,明天又迎来了一个传统节日——七夕,这更加为板材十大品牌企业提供了造势的机会。京东、1号店等互联网企业早早就开始主打七夕促销,不仅如此,京东更推出8.8十周年购物节。数据表明,当消费疲软,促销无力的时候,通过企业自身的大规模造势,也能激发起消费者的购物欲望。那么板材企业又有什么理由可以拒绝呢?

然而,虽说借势和造势为企业带来了盈利,尤其是为眼前的淡季增加了“出镜率”。但是如今这种“造势”、 “借势”演绎的不是营销策略的竞争,不是智慧的竞争,而是成了板材企业财力的大比拼,一些没有实力或者是财力不足的企业,似乎是被“逼上梁山”,举债“造势”。最后由“造势”变成了“豪赌”,结果使得胜利者遍身鳞伤,失败者片甲不归。由此可见,借势和造势,板材企业都要做到心里有数,把握好度。

中国建材家居网认为,淡季出货困难,板材企业要积极推广,玩转借势和造势,打赢一场漂亮的淡季促销仗,才能推动产品的销售,成功逆袭。

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