香港福来林：敢于中流击水，做市场的弄潮儿

【中国建材家居网】岁末年初，公司董事长赵雪开、副总经理熊化育、销售总监王文生历时16天，冒着严寒，对新疆、内蒙古、宁夏、甘肃、青海、四川、陕西、山西八省和直辖市重庆进行了市场考察和调研。

由于地域跨度较大、时间较紧，仅对具有标杆性的省会城市的各个建材市场进行走访和调研，对所到各省市场的产品结构、各档次产品的价格、品牌的氛围等市场行情及当地城市建设和房地产走向都尽可能地作详细的了解。针对各个市场的实际情况，也对公司品牌的优劣势进行比较分析，各自制定适合的方案。本次调研的过程中，签订春节后实施的合作协议两家，除了青海的西宁和山西的太原外，其它城市都有了初步的合作意向。考察途中，一行三人利用闲暇时间，饱览了天山仙境般的美景，参观了呼和浩特的大召寺、包头的昭君墓、银川的西北影视城、西安的华清池和兵马俑，用大自然的纯静清洗心灵，古迹名胜的文化厚重来充实大脑，以空杯的心态，清空旧有的观念，用胸怀全局的战略眼光和新的市场理念来搭建和创造香港福来林新的市场平台。本次考察也将是香港福来林进军西北市场的前奏。

元月10日，公司董事长赵雪开亲自主持召开了总经办和销售部各大区经理参加的2016年工作计划的修订及销售工作会议。会上，销售总监王文生对随董事长和副总经理熊化育一行考察西北8省一市市场的情况进行了详细的汇报，并对销售部今年的市场拓展提出了补充的意见。总经理赵星帆对2016年公司的工作计划的修订做了具体部署。副总经理熊化育宣布了2016年新的人事调整方案和人员分工及新年的区域规划调整。最后，董事长赵雪开对完成今年销售翻三倍的工作目标，全年“突出重点，优质服务钻石客户、拓展优质客户和优化面上服务”的“三优”工作提出了具体的要求：首先，现在全国经济下行，房地产继续疲软，装修市场低迷，在这样的下大环境下，绝不能有悲观的思想，树立只有萧条的思想没有萧条的市场之正确观念，任何危机都蕴含着机遇，香港福来林品牌在目前体量小，全国市场覆盖率低的情况下，必须逆势前行，在危机中看到机遇，在市场中寻找机会，在全国市场找到自己的定位，创造机会，锁定自己的目标，以舍我其谁的气概，充满信心，百折不挠，打造好自己的平台，在市场的舞台上锻炼自己，成就自己，提升公司品牌的市场地位。

以满腔豪情和脚踏实地的工作作风，完成全年的工作目标。其次，提高服务水平。市场经济的规则，是“先予后取”，公司的发展和盈利能力，完全取决于公司的服务能力。必须集中有限的资源来服务优质市场、优质客户，绝不撒胡椒面。但也必须做好整个面上的服务工作。第三，新市场开发，空白省份以省城为着力点，客户选择抓大放小，宁缺勿滥，然后，再向市县级市场推进，逐步覆盖。第四、利用网络、媒体等宣传平台，有效的规划，做好裕福来林品牌的立体宣传，打造更为有效的公司宣传平台，有力的服务与市场，不断提高“裕福来林”品牌市场的知名度和美誉度。第五，发扬团队精神，不谋全局，难谋一隅，公司全体员工必须紧密团结，不断地克服困难，攻克一个个市场堡垒，积小胜为大胜，把裕福来林打造成为傲立市场的铮铮品牌。最后，董事长充满豪情的说：要击水，须到中流，市场弄潮，必须到市场的潮头。香港福来林下一步的发展一定要站在市场的前沿，放眼全国，才能从目前的江河中的小舟发展成为大海中乘风破浪的航母。本次会议是继2015年公司开发山东、河南、湖北市场建立稳固的基础后，裕福来林品牌布局全国而吹响的号角。

信息整理：中国建材家居网十大板材品牌专题小编整理报道