红木家具如何能按斤论价？ 怎么个论法？

连天红红木家具称重现场

缪先生告诉记者，他于去年10月30日在连天红家具公司定做一套沙发和一套餐桌共13件红木家具，当时的价钱是每公斤99元，而称量时被告知是260公斤，要付25740元。今年1月份，当他收货后特意对所购大班台家具称量一下，发现只有252公斤，于是，他立即找到对方要求退还8公斤的货款792元，可该公司一直推三阻四，至今还未退款。

【’按斤论价’3点争议】

连天红红木家具’不折不扣，按斤论价’的广告铺天盖地，红木家具如何能像白菜豆腐一般’按斤论价’?到底这按斤计价是真是假，怎么个计法?会否比传统计价方式更划算?对行业又有何影响呢?实际上，消费者与业内人士对其产生的议论一直没有停止......

争议1：’按斤论价’怎么个论法?

一套红木家具包含几件套，每件多少钱，一共多少钱，这是目前红木市场中最主流的计价与销售方式。而颇为新鲜的’按斤论价法’则完全打破了传统计价模式，先给不同原材料标出单价(比如鸡翅木169元/公斤，老挝红酸枝木349元/公斤)，然后用每件家具出厂净重乘以单价，所得出的价格即为实付总价(原材料单价×家具出厂净重=实付总价)。

分析这个计算公式，原材料单价和家具重量是决定总价的主因，如果两个都由厂家说了算，消费者没有自主权，又与传统计价方式有何区别呢?

争议2：红木家具价格是否因此而更透明?

面对一种新的、颠覆式的计价方式，消费者在图新鲜的同时也不免有些动心。而实际上，不同厂家即使用同一种木材制作出造型相同的椅子，其自身价值和市场售价也必然不同。由此可见，’按斤论价’是否真的适合红木家具行业值得商榷。

争议3：是否忽略了红木家具的’手艺’、’文化’附加值?

红木家具与普通民用家具有区别，它是一种文化的传承和民族特色的表现，消费者喜欢、购买或收藏它，一是因为原材料的名贵与日趋稀有，二是因为其结构、雕刻工艺与文化底蕴处处都有自己的个性，具有充分的附加值。如它已经可与白菜豆腐一般’按斤论价’，毫无附加价值时，与直接买一根木头又有何分别?

【各方观点】

商家：真材实料让利消费者

连天红营销总经理张剑钊先生称，更多的还是考虑到要还红木家具行业一个清白，也就是倡导一种诚信经营的行规，论斤卖是想告诉消费者，他们不会在家具里’掺假’。而且公司正在创品牌，所以价格定的还是比较低的，以分量来论价，最直接受益者就一定是消费者。

行家：红木家不能简单看分量

根据国家标准，红木范围确定为5属8类。每种树种的质量不同，消费者不能仅以重量为衡量标准来判断红木的优劣。

由于红木家具不同材料价格不一，即便是同一种材料，由于产地不同价格也不同，因此鉴别红木家具就跟鉴定古玩一样，要综合木纹、颜色、气味等多种因素。另外购买红木家具要从’三真’入手，一是材真，二是款真，三是工真。款真和工真才是红木家具的精髓。仅仅以分量来衡量红木家具过于简单化。

同行：等待市场检验

不少同行认为这是恶意竞争，想挤垮他们中小企业。红木家具某专业市场总监表示，按这种新鲜计价方式算出的价格，与其他品牌同类产品相比并没便宜多少，有的甚至还更贵;某红木品牌总经理表示，红木家具新计价模式的对错眼下很难定论，要看五年后，至少三年后是否还能站住脚。

消费者：买前得做足功课

’论斤卖’的销售模式确实能吸引了不少市民的眼球。但红木家具市场良莠不齐，商家的概念’游戏’很多，让消费者对红木家具既爱又怕。经营者如何保证不’短斤缺两’?交货时如何计算实物与样品的重量差异?材质的缩水、风干量怎样算?另外，如果家具要称’分量’销售，首先必须剔除所有五金件的分量，总不能将家具的五金件也按红木重量计算吧?所以不少消费者对此销售模式表示会在购买前做足功课，不会盲目消费。